Wie wich­tig ist die stimm­li­che Prä­senz beim Entscheiden?

Im Nor­den sagen wir: „Die ist ganz schön durch den Wind“ oder „Er ist ganz schön durch den Wind“ Die Rede­wen­dung „durch den Wind sein“ wird häu­fig ver­wen­det, um einen Zustand der inne­ren Unruhe oder Ver­wir­rung zu beschrei­ben. Gemeint ist, dass wir uns emo­tio­nal oder men­tal durch­ein­an­der füh­len. Ich sehe es häu­fig bei sehr leis­tungs­star­ken Men­schen: Der Kalen­der ist voll, die Ver­ant­wor­tung hoch, der Anspruch enorm. Pau­sen? „Spä­ter.“ Rege­ne­ra­tion? „Wenn das Pro­jekt durch ist.“ Struk­tur? „Hab ich im Kopf.“

Das Pro­blem: Das Ner­ven­sys­tem kennt kei­nen Auf­schub. Das Ergeb­nis im Akqui­se­ge­spräch oder beim Ter­mi­nie­ren: Gedan­ken­sprünge, feh­lende Prio­ri­sie­rung, unru­hi­ger Sprach­rhyth­mus, wenig stra­te­gi­sche Pau­sen, zöger­li­che Ent­schei­dun­gen. Eine poten­zi­elle Neu­kun­din kann das nicht benen­nen – jedoch spürt Sie es.

Selbst­füh­rung bedeu­tet: Ich regu­liere meine Ener­gie, bevor ich andere über­zeu­gen will. Gerade bei intro­ver­tier­ten oder sehr ana­ly­ti­schen Per­sön­lich­kei­ten, wie ich sie häu­fig im IT- oder Inge­nieurs­um­feld erlebe, wird Über­las­tung lange kom­pen­siert. Fach­lich funk­tio­niert alles. Doch die Prä­senz brö­ckelt. Und stimm­li­che Prä­senz ist im Ver­trieb ein wirt­schaft­li­cher Faktor.